一姐还是小学鸡 第234（1 / 2）

由她出手，再找几个会化妆的姐姐，立刻就能撑起一片天。可这念头光是想想，大家就毛骨悚然。让老大不上学去卖衣服？哪怕她卖出一个亿，他们也会被大人打成一张纸。江海潮哆嗦了一下，直接pass掉这个选项。她可是少先队的大队长，怎么能不以身作则，还想着逃学呢。不行不行，必须得另辟蹊径。可是这羽绒服只适合放在“公主日记”里卖呀。拿到市区内销和摆去鞋店分销都不行。这这这，精准销售范围的弊端就是如此的赤裸裸。周伟看大家愁眉苦脸的，连饭都吃不香，忍不住冒出一句：“非得卖羽绒服吗？今年暂时不卖好了，等以后再说。”他没好意思说出口，少挣点钱又不是不挣钱。“公主日记”已经很挣钱了。大家没吭声，只默默地将目光挪到江海潮脸上。有多大肚子吃多少饭，他们的确消化不掉一款500件羽绒服，总不能硬吞吧。他们可都听爸妈说过生产队时候的事。那时候难得吃大米白面，有小伙子趁着过年时生产队聚在一起吃年饭，以打赌的名义比赛吃白面馒头。结果好家伙，有人真撑出毛病来了。江海潮却摇头，固执己见：“还是得上。”她放下筷子，竖手指头给大家看，“不仅仅是羽绒服，我们自己能做的太少了。比方说线衫，比方说毛衣，我们都做不了。”上次妈妈寄过来的一款毛衣连衣裙是真好看，总共40来件，用了不到一个礼拜就卖得一干二净。有位姐姐第一次来时身上钱没带够，等下个礼拜天再来时哪里还见那衣服的影子，懊恼得不行。她见状，按照毛衣连衣裙的款，改成呢子面料，依葫芦画瓢。结果做出来的100件连衣裙，怎么也不复毛衣款的荣光，大家一致认为那个就适合毛衣做。“以后咱们做的款会越来越多，用到的料子也越来越多。”江海潮满脸严肃，“总不能一直只要我们做不了的就跳过去不卖，那以后公主日记能卖的衣服会越来越少。”本来选择就已经非常局限了，不能再堵自己的路啊。众人面面相觑，开始一个个的戳米饭。道理是这个道理，可店里卖不掉就是卖不掉啊，他们能有什么办法呢？江海潮不想放弃，那就从源头找解决办法：“你们想想看，到底怎样才能提高店里的速度？”数学课上大家都学过，速度乘以时间等于距离。只要衣服卖得快，那肯定就能卖得多。大家仔细想想，发现最花时间的还是在化妆和做头发上。相形之下，给顾客挑衣服反而简单，因为客人试穿衣服花费的时间更多，他们可以同时服务好几位客人。虞凯脑洞大开：“要不把卷发棒什么的摆出来，让他她们自己打扮吧。”他以前跟他爸出去卖鱼的时候，见过一家面馆的老板只管下面条，小料全摆在桌上，客人想要什么口味全自己调。结果这家的生意比旁处都好。小伙伴们集体摇头，连海军都知道，如果那些姐姐会自己打扮的话，也不用特地跑到“公主日记”等着冯妈妈给化妆了。杨桃趁机嘲笑了一回虞凯：“你以为化妆品是菌菇酱啊，人家恨不得挖的越多越好。”那家面馆，虞凯以前也跟他们讲过，说他家的面就一般，但他家自己做的菌菇酱特别好吃。每次虞凯和他爸过去，都会多舀一勺菌菇酱拌面吃。虞凯被她笑得脸通红，反唇相讥：“那你倒是出个招啊。”杨桃正想朝他翻白眼呢，大姐却突然间重复了一句：“菌菇酱。”咋了？大家莫名其妙。今天他们吃的是辣椒炒卤猪皮，配青菜烧油豆果，绝对不算没味道，非得加酱啊。江海潮扭头问冯雪：“粉底液和遮瑕膏卖的怎么样啊？”她说让冯妈妈在店里搭着卖化妆品，就真没管过这个事儿了。她完全不抽成，自然也不会管这部分的账。冯雪立刻警觉：“你问这个干嘛？说好的，那都归我妈。”化妆品是他爸和他爸的同行从外面带回来的，所有的东西都是物离乡贵，何况是从国外带回来的，利润相当惊人呢。江海潮毫不掩饰嫌弃脸：“我说话算话，绝对不会动的。我是想店里买几个最受欢迎的化妆品，然后放着，让顾客自由选择到底是找我们帮忙化妆还是自己直接上手。”小伙伴们都迷糊了。不对呀，“公主日记”吸引的顾客不主要是想变漂亮，但不知道该如何变漂亮的姐姐吗？里面要是有会自己打扮的姐姐，干嘛还要服装店的人帮忙啊？卢艳艳第一个反应过来：“因为有便宜不占是傻瓜！”她明白了。到“公主日记”买衣服的不仅仅是不会自己打扮的，还有不少人会拾掇自己。她们之所以没有买完衣服就走人，而是等着做完造型，最主要的原因除了不自信自己的手艺之外，更多的是不蹭个造型实在太亏了。想明白这一点，卢艳艳的思路便完全打开了：“上好的进口的化妆品可以由着自己用，本身就很占便宜了。有手艺，但不晓得该化成什么样子最合适的，冯雪，你妈给建议就行了。”哇，这样一来就好像帮忙挑衣服，挑好了之后试穿的过程全部由顾客自己进行，一下子省了好多人手。冯雪忍不住运气，她怎么总觉得哪里怪怪的？

明明卖化妆品是她妈妈的生意，结果来这一招，又给卖衣服挣钱了。她狐疑地瞪着江海潮，语带威胁：“你老实交代，你是不是一早就想到这儿了？”太可怕了，这哪里是浑身上下800个心眼子？8000个都未必够。江海潮矢口否认：“你当我神仙啊，我哪想那么多。”她要真这么深谋远虑的话，她也不至于