一姐还是小学鸡 第252（2 / 2）

家惊呆了，连送他们出来的小伟哥哥都不敢相信自己的耳朵。糊弄鬼呢，你个妹头，你啥时候转性了？分明钻进钱眼里去了。“丽人行”的老板却管不了这些，立刻跟抓救命稻草似的扒住江海潮不放：“妹头，你说，那你想要什么？”江海潮眼睛珠子转转，表现得特别高风亮节：“阿姨，玩先说说我的办法。你要觉得能用，你再看怎么感谢我，成不？”围观的人连那边的吵架都顾不上看了，好些扭过头兴致勃勃地盯着两家服装店的老板（小老板也是老板）瞧。妹头口气不小啊，说说看，到底是个什么招儿。江海潮左右看看，把“丽人行”的老板拉到旁边，压低声音道：“阿姨，简单的很，现在你们最主要的客人是哪部分？最主要的矛盾是什么？抓大放小，不要什么都抓在手里。”老板回不过神，她家店里最主要的客人当然是妈妈辈们了。跟这小妹头讲的一样，有免费的保暖内衣送着，免费化妆勾着，好多三四十岁的客人都上她家来买衣服呢。嘿，女人哪有不爱美的呢。至于矛盾，不就是十八九的小妹头跟这些妈妈们因为化妆的事吵架嚒。真是吵得她头都大了。抓大放小又是个什么意思？哪个是大，哪个又是小？江海潮怀疑老板是在装糊涂。哪头大哪头小还看不出来吗？最给你挣钱的就是大的。当你没办法解决大的和小的之间的矛盾时，直接舍掉小的不就结了。老板傻眼：“那我还能把上门的客人赶走不成？”江海潮彻底无语了。做生意的不能赶客人，但筛选客人还不是轻而易举的事。好比开饭店的，你道道菜都放辣椒，你还怕不吃辣的客人上门嚒。到了服装店这里，你摆出来的衣服全是成熟款的，小姐姐过门不入了。如此一来，把彼此隔开，还上哪儿吵架去。老板还在犹豫不决。做生意的，哪个舍得把客人推出门去？推一个就是少挣一份钱。江海潮不得不再强调一句：“可要是一家店里专门做辣菜，喜欢吃辣的人闭着眼睛选都不怕找不到喜欢的，它家吸引来的吃辣的客人不就更多了嚒。”这个道理她刚盘店开“公主日记”时还不懂，后来跟来店里消费的小姐姐们打交道的次数多了，感受就越来越深刻。甚至有小姐姐原本没有买衣服的计划，单纯喜欢“公主日记”里全是同龄人都有一颗爱美的心的氛围，只要有空就会来步行街的店里逛逛。而逛街这种事，向来是逛多了就动手的。“反正招儿我给您支了，用不用您自个儿考虑。”江海潮急着回家，没空跟“丽人行”的老板多墨迹。老板没说用不用，却开口问：“那你要多少钱啊？”她刚才都当着这么多人的面说了要花钱买招。哪怕人家讲不要钱，她一个大人也不好明目张胆地占小孩子便宜吧，她可丢不起这个脸。江海潮摇头：“我说了不要钱，阿姨你挣钱也不容易的。你要是真觉得我这办法好，怕少了一部分衣服店里空着难看的话，我这边倒有衣服适合你家。”老板听到这儿才恍然大悟，搞了半天，这妹头的心思不是一把头买卖，而是细水长流啊。都是在一条街上讨饭吃的人，她自然不可能不知道这小妹头家里人搞服装批发的，手上的货源很不赖哩。夏天那会儿鞋店生意为什么火爆成那样，一半冲着买鞋送衣服，另一半就是冲着白送的衣服质量款式都不孬来的。要不是鞋店那老小子自己作死，因小失大断了财路。她家“丽人行”也未必能有起色。她说这话可真不是长他人志气灭自己威风啊。她家衣服是比“公主日记”便宜，可人家买鞋送衣服不是更划算嚒。正是因为鞋店的衣服不行了，成了抹布。空出来的市场才叫“丽人行”分了块蛋糕。江海潮没耐心等老板再纠结，直接挥挥手不带走一片云彩。小伙伴们都耳朵都要竖成兔耳朵了，好不容易把她拽回头，个个都惊奇死了。